南京諾嘉機(jī)械設(shè)備有限公司是上海龍工叉車公司的一級代理商，主營龍工叉車、龍工電動叉車、龍工倉儲車龍工掃地機(jī)等一系列產(chǎn)品。

2007年初，諾嘉機(jī)械設(shè)備有限公司已經(jīng)開始經(jīng)營叉車了，不過，做的是其他品牌的叉車，應(yīng)該說小有名氣了，不過因?yàn)槟莻€品牌的叉車在南京也有辦事處，做事放不開，因此諾嘉一直在尋找自己可以真正擔(dān)當(dāng)?shù)钠放啤?/span>

當(dāng)龍工叉車在全國大力開發(fā)代理商的時候，諾嘉決定參與。經(jīng)過資信評估，南京諾嘉獲得了龍工叉車的認(rèn)可。從2009年2月底開始正式代理龍工叉車。

有句話怎么說的？“不要說，說起來都是淚！” 我們拿到代理權(quán)開始做龍工叉車的時候真的就是這樣。

剛開始開發(fā)市場的時候，確實(shí)是很艱難！

才開始，南京龍工叉車基本上沒有市場占有率，市場排名也很低，記得我們才做的時候，龍工銷售排名是第十九位，被許多品牌甩在后面。許多客戶看到龍工叉車也不想要，擔(dān)心買了一個炸彈!

通過體驗(yàn)，通過對以前老客戶動之以情的分享，以及售后的保障，通過已購客戶的示范，通過性價比的分析，慢慢的，選購龍工叉車的用戶增多了。

2009年，當(dāng)年我們實(shí)在是努力到了無能為力了，也只做了82臺，我真懷疑自己選錯了項(xiàng)目。

到了2010年，我們的業(yè)務(wù)員基本沒有如2009年那樣“掃街”了，但當(dāng)年年底就做到300臺左右，嘗到了收獲的喜悅，關(guān)鍵是許多已購的客戶開始重復(fù)采購了，這是非?？上驳?。